领头羊的白酒品牌是如何实现持续性高增长，决胜高端的秘诀是什么？

　　这二年，酒水批发市场不断扩增，我国白酒呈现出了三大红利：酱酒红利、次高端红利、集中化红利，并在不断的发展中，城头变幻大王旗，头部酒企排名不断变动，白酒行业竞争终局在哪里?白酒头部品牌如何实现持续性高增长呢?下面让我们一起来看一下。

　　

 

　　百亿规模以上的头部酒企极大依赖于全国化的市场布局与扩张，如洋河依靠海天系列中端价格产品实现全国化扩张，剑南春依靠水晶剑次高端价格产品实现全国化扩张，但是如何看待洋河今天业绩下滑面临的困局和挑战?如何看待剑南春业绩高速增长，但是面临的产品规模扩张成功，品牌势能构建偏低的囧境?

　　百亿酒企依靠中端或次高端产品以“渠道驱动”为核心实现一轮全国化，未来必须依靠高端产品以“用户教育驱动”为核心实现第二轮全国化的扩张和高增长。

　　

 

　　以“东不入皖”神话破灭为例，当前形势下，一二线名酒快速攻破安徽市场，打破徽酒构建的渠道壁垒，一二线名酒如何突破壁垒?众所周知，徽酒品牌以渠道营销著称，如针对渠道营销的精细化运营，如针对外来品牌的定点清除策略，如针对渠道通过门头/陈列/品鉴/联盟体等组合构筑的费用高壁垒，外来品牌通过渠道突破必然面临渠道资源消耗战，难以突破。

　　白酒品牌营销，从餐饮盘中盘-核心烟酒店盘中盘-核心消费者盘中盘，其中本质的金线是围绕核心消费者的抓取和培育，一二线名酒携高端品牌势能，绕过徽酒在渠道所构建高壁垒的马奇诺防线，通过品鉴会/体验馆/工厂游/会员活动等直接面对核心消费者进行培育，避免在渠道环节的高费用竞争，实现核心消费者运营的“掐尖战略”，从而走出从高端价格带突破，其次在次高端等价格带放量的节奏和破局之路。

　　白酒批发货源网认为白酒头部企业的分化，从结果上看是规模的分化，本质上是价格段的分化，头部品牌既要谋求规模的增长，更重要的是更高价格带的布局和扩张，以拥有在新一轮产业周期下的品牌竞争优势。