别只看数据！舍得2019年报和2020一季度报里还埋着

　　4月28日，舍得酒业发布2020年第一季度报告，报告期内实现营收4亿元，并实现净利润0.26亿元。

　　而根据之前的2019年年报显示，舍得酒业实现营业收入 26.5亿元，较上年同期增长19.79%，实现归属于上市公司股东的净利润5.07亿元，较上年同期增长48.61%......

　　作为本轮行业增速期最为典型的名酒复苏代表，舍得2019年报意料之中的双增业绩，肯定无法满足快讯君好奇的目光。

　　于是，我们在对年报(包括一季度报)进行全面复盘后发现，原来在亮眼的数据中，还藏着几个值得关注的”伏笔”，它们将成为行业研究未来几年舍得酒业品牌升级、市场突围的核心点。

　　这些涵盖厂商建设、消费者培育、老酒价值构建以及双品牌优化等方向的举措，也势必成为接下来舍得酒业带给行业惊喜的源头。

　　伏笔一：去年下半年连出二大招，联动效应刚刚开始

　　

 

　　我们发现，舍得酒业的2019年下半年可谓好戏连连，接连在营销拓展、消费者培育以及厂商建设上做出重要决定，而这二大决策所带来的连锁反应和正向功效，将在2020年逐步显露。年报显示：

　　2019年底，舍得正式上线的消费者会员系统。

　　2019年下半年，舍得提出了“将舍得酒打造成为经销商可以传承的事业”， 与经销商建立”共商”、“共建”、“共享”的命运共同体.

　　很显然，舍得酒业在全新战略加持下，与战略经销商建立长期、稳定的合作伙伴关系,是下一个五年甚至更长时间，舍得应对行业不确定性和市场变局的最好方式。同时惠及消费者的会员系统上线，也让舍得在数字营销和品牌信息化升级上再次迈出坚实一步。

　　紧跟时代变化和行业竞争趋势，舍得酒业的积极响应也是其能够连续多年保持高增长的重要原因，特别在今年疫情影响下，社会经济和消费环境的变化，也使得白酒企业要在厂商共建上下足功夫，让优质经销商成为最具竞争力的资源。

　　同时，只有那些懂得借助信息化与新兴消费群体保持强关联，并且能够在品牌传播和造势上不断刺激消费者热情的品牌，才能在更为激烈的白酒竞争中占据有利位置。

　　所以今年舍得围绕这两大决策的动作都值得关注。

　　伏笔二：双品牌新变局，沱牌如何奏响新声

　　

 

　　早在2016年，舍得酒业进行了一次壮士断腕式的产品调整，进而奠定了如今的舍得与沱牌产品框架，这一决策也成为白酒行业产品升级与品牌聚焦浪潮中的代表案例。

　　当前随着行业竞争格局和市场趋势的变化，舍得酒业在双品牌战略上再次谋划新举措，我们在年报中看到：舍得将按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三条产品线实施老酒战略。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市场的布局......

　　除此之外，在描绘沱牌的产品蓝图时特别提到，“恢复沱牌产品在大众白酒市场的影响力，进一步加强沱牌天特优、沱牌特级T68的运作，恢复沱牌中低端酒的市场规模。”

　　很显然，这也正是不久前爆出沱牌开发区域定制化产品权限的重要背景，更为关键的是，在2020年以及接下来的时间里，沱牌恢复战役将伴随着舍得酒业迈向30亿，市场也将感受到来自沱牌的品牌热度。

　　而老酒战略似乎很巧妙的将舍得与沱牌双品牌嫁接在了一起，虽然在市场定位和布局上有所差异，但共同的战略指导下，双品牌价值的提升拥有了共同的进阶公式。

　　伏笔三：老酒战略还有多少新招数?

　　

 

　　年报中提到，优质老酒的战略储备为舍得酒业打造老酒品类第一品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。

　　“打造老酒品类第一品牌”，是过去一年多以来舍得酒业最为核心的聚焦点，它囊括了几乎全部品牌动作，除了全新舍得品牌宣传片、一系列老酒论坛与线上线下互动活动外。最为引人注目的，自然就是去年那令人眼花缭乱的新品多连发。

　　正如年报提到，2019 年，公司按照“艺术”+“老酒”的指导思想，加强新产品的研发工作，先后上市了舍得毕加索小酒、舍得智慧名人纪念酒、沱牌特级 T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列等全新产品......事实上，还包括沱牌老酒系列、艺术沱牌系列、超高端新品天子呼等。

　　同时我们在年报中看到，舍得酒业在今年要继续贯彻老酒战略，并进行持续的战术实施，将带来老酒品鉴、老酒培训、老酒传播、老酒展览、老酒论坛、老酒拍卖等系列活动。这些获得的开展，势必将继续为白酒老酒市场的规划化和成熟提供能量。

　　另外，如果说2019年的新品持续输出暂告一段落，那么接下来对这些新品的分层级推广和传播，并转化为品牌核心竞争力，则成为今年的重要看点。同时舍得对于白酒艺术化的挖掘与探索，也将继续成为关注点，毕竟去年毕加索之夜、木木美术馆联动、舍得玩酒节、亮相巴黎时尚地标等品牌策划还历历在目。

　　关键，这种艺术与老酒的双生双创，也是老酒战略之能独立于名酒品牌阵营，并营造不可复制品牌竞争力的重要保证。

　　伏笔四：舍得如何攻克那个全新课题

　　

 

　　去年舍得提出的“成为生活美学品牌”，是一次对白酒认知的全新颠覆和形象塑造，它本质上要让白酒走出传统与历史，成功与当代社会融为一体，并让更为广阔的消费群体成为白酒的忠实用户。因此这是一个全新的课题，也是舍得接下来留给行业的又一伏笔。

　　舍得在品牌建设上，已经开始以“艺术”+“老酒”为品牌赋能，这一过程与“成为生活美学品牌”之路密切相关。我们要关注的，就是这条进击道路上，舍得要如何构建独具特色却又能包罗整个行业的品牌表达和传递体系。

　　参考去年的众多活动，不管是与艺术圈联动，在产品与呈现形式上与时尚充分交融，还是用更为国际化的视野呈现白酒品牌形象，为白酒披上时代外衣。都是舍得在保留传承精神与东方魅力的基础上，为白酒编码新的交流语言。

　　它所迈出的每一步，都是一次全新的尝试，值得持续关注。

　　伏笔五：舍得特色酒镇，能量到底有多大?

　　

 

　　在年报中快讯君发现，舍得酒业在建的沱牌舍得酒文化体验中心项目完成进度98%，这意味着它将在2020年与消费者见面，就此舍得酒业在特色酒镇建设上再添重要一环。

　　上世纪70年代，舍得率先提出“生态酿酒”理念并付诸实践，创建了中国首座占地面积达 6.5 平方公里的生态酿酒工业园，过去很长一段时间，“生态牌”一直是舍得酒业凝聚消费者口碑和行业关注度的重要窗口。

　　如今，随着酒旅融合以及白酒小镇建设的兴起，生态这张牌在新时代下有层次更丰富的表述方式。过去几年，舍得酒业也早早握住了这一趋势的脉搏，随着舍得艺术中心和舍得博物馆等项目的落地，大大提升了舍得酒业与消费者交流与沟通的深度与广度，并且也强化了舍得酒业的品牌特征和差异化优势。

　　特色酒镇建设作为一个较为宏大的命题，当前在白酒行业还鲜有代表案例，因此舍得在这一领域的探索也是我们持续关注的焦点。特别在老酒战略的加持下，让更多的人来到沱牌镇感受老酒魅力，也是这一战略在推进过程中的核心环节。

　　伏笔六：2019线上花开艳丽，2020年还将如何绽放

　　

 

　　年报显示，舍得酒业2019年的电商平台业绩较去年增幅超过100%。

　　这背后，是2019年舍得酒业建立了京东、天猫的自营旗舰店，打通了官方微信购酒平台，与1919、酒仙网、苏宁易购、拼多多等建立了长期的合作关系。同时舍得根据年轻消费者消费习惯的改变，尝试通过“网络直播”、“大V引流”、“明星带货”等方式拓展新渠道......

　　不容忽视的是，随着今年“后疫情阶段”的持续影响，白酒的线上渠道发力会成为一个行业热点话题和战术动作。而舍得酒业能否延续去年在线上渠道的成绩，也成为我们要关注的一个重要伏笔。

　　在舍得酒业正在实施的“老酒+艺术”品牌策略中，艺术线与电商渠道有着天生的契合度。

　　因此在年报中舍得也提出，针对线上消费者需求开发了电商专销产品，并在线上重点主推艺术老酒(如毕加索小酒、与艺术家岳敏君合作的大笑沱牌)，这些也是寻求年轻化突破和提升新兴消费群体认知度的重要武器。

　　因此舍得在这一领域的尝试，或将为白酒的年轻消费圈层破局带来新的思考，同时也能让自身线上销售产品的档次不断提升。