小角楼上半年销量逆增40%，激发老名酒复兴“新动能”

　　从我国白酒行业营销竞争层面来看，省级白酒品牌、区域强势品牌、县级强势品牌如同生态链一般构成了白酒行业全部，越往生态链顶端企业数量越少。

　　而作为生态链的顶层，全 国化白酒企业和省级白酒企业不仅带动整个行业的发展，同时也影响着整个行业的发展。

　　作为一家深具进取精神的省级老名酒，以“森林活性酒”定位产区地位，创造了“和而不同”圈层产区护城河，成就了小角楼差异化基础，并在今年上半年实现逆势上扬、增长率超40%的优异，成为川酒振兴的又一面旗帜。

　　川酒未来“有利可图”

　　川酒占据我国白酒“半壁江山”，其发展质量和速度对产业有影响。

　　7月31日，2020年四川白酒产业调研座谈会上，酒业协会理事长宋书玉指出：“疫情以来，酒类产业受到了非常大的冲击，四川白酒产业的多面提升，为我国白酒产业树立了典范。”

　　根据新披露的数据，今年上半年，我国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量2718.53万千升，同比下降3.29%;销售收入3952.46亿元，同比下降3.37%;利润838.14亿元，同比增长0.72%。其中，规模以上白酒企业产量350.15万千升，同比下降8.59%;销售收入2736.68亿元，同比下降1.27%;利润729.92亿元，同比增长2.22%。

　　对比四川公布的数据，1-5月，四川白酒规上企业累计生产白酒149.7万千升，占我国52.1%，降幅比我国低近7个百分点;主营业务收入1106.6亿元，同比增长2.6%，占我国51.4%;实现利润199.7亿元，同比增长6.7%，占我国36.1%。

　　不难看出，川酒效益逆势增长，优势不断巩固，是酒业稳定发展的中坚力量，选择川酒，未来“有利可图”。

　　四川扶持“小金花”尽快做大做强

　　在总结川酒逆势增长经验时，四川我国白酒金三角酒业协会专职副会长李富荣指出，一方面是市场配置资源功能的进一步体现，对四川名优白酒企业的发展产生了重大利好;另一方面是四川白酒优势产区利用政策优势，稳固或强化竞争能力，实现了存量资源高质量发展。

　　3月20日，2020年四川省优质白酒产业振兴发展推进会召开。这次会议专项研究解决了“小金花”和二线品牌企业发展重大问题，并透露一个重要的信息：四川将着力支持“小金花”企业做大做强，按“一企一策”原则抓好产业政策引导、推动重大项目建设、提升质量效益、抓好重要活动举办、整顿市场行为规范。“

　　7月29日，2020年四川省优质白酒产业振兴发展第二次推进会召开。四川再度宣布，将通过产能提升、品牌培育、市场开拓、人才培养等措施，综合施策，精准对接，大力提升”十朵小金花“企业实力，产业规模和品牌影响力，带领二线品牌规模和实力稳步提升，推动川酒梯度化、品牌化、集群化发展。

　　按照川酒新规划，到2024年，”十朵小金花“为代表的四川二线白酒品牌企业市场规模达到800亿元。其中，”十朵小金花“要力争主要经济指标翻番，销售收入力争达到170亿元，主营业务收入年均增速力争达到15%，利润力争达到17亿元，利润年均增速力争达到14%。

　　显然，在整体向好背景下，川酒一定会受到市场追捧。定位为川酒第二阵营领头羊、川酒中档酒品牌榜首品牌，小角楼在名酒复苏大背景下必将成为本轮川酒振兴红利的较大受益者。

　　小角楼，川酒振兴”新样本“

　　四川我国白酒金三角酒业协会在4月完成的一份问卷调查显示，在136家受访酒企中，有93.67%的企业预计全年销售降幅将在10%以上。

　　而小角楼却能逆势迎来40%增长，除了产业政策红利和老名酒品牌优势外，还有哪些原因呢?

　　首先，是小角楼优势产能的提升，这是小角楼得以开启广泛征程的基础。

　　近年来，小角楼围绕巴中原始森林的独特酿酒优势，从2015年起开始打造占地1000余亩生态白酒园区和配套的万亩优质高粱种植基地。

　　根据总体规划，生态白酒园区年产能达2.3万吨，产值达70亿元。目前，白酒园区一期工程已经完工，并于今年6月正式投产。

　　其次，是小角楼品牌美誉度和价值感的提升，这是小角楼重启我国市场的重要支撑。

　　小角楼浓浓文化气息是其他原酒性小金花品牌难以比拟的。

　　”小角楼台照白衣，凤凰展翅扑蒙溪，鲤鱼扳子回头望，步步登高上云梯。“小角楼源自官至云贵两省布政史的白衣翰林吴德溥。

　　”文传天下，酒醉中 国“，独具超级IP的小角楼，名称本身就具有浓郁的传统文化烙印，是工匠精神、古典楼文化的典型代表，具备”国潮“、”国楼“的先天属性。

　　面对新兴消费群体，小角楼将古建筑元素所代表的工匠精神和楼文化，与现代潮流文化结合，来传递国潮新风尚。

　　小角楼的酒旅融合项目也已提上了议事日程，并成型了两条定制酒旅融合发展线路。

　　酒业家获悉，上半年已组织了核心客户和忠诚消费者参与的1-3天的品牌之旅达30多批次，与旅行社合作展开的 酒旅融合活动也接待了2万多名消费者。

　　不但如此，通过开创”森林活性酒“和争创”川酒十朵小金花“，已连续畅销了24年的小角楼还再度焕发青春，走上了品牌扩张快车道，吸引了一大批新兴消费者。

　　再次，是小角楼重新梳理营销思路，推动了企业转型。这是小角楼进行各地招商的源动力。

　　在新任班子的组织下，小角楼完成了产品线梳理和布局，并从开放股权激励合作模式、推出定制酒服务和拟定新营销模式等多个层面完成企业创新转型，并在6月与河南华储实业有限公司和民酒网达成战略合作，推动了”村镇联盟“新模式和电商平台的发展。

　　根据新统计，今年上半年，在聚焦以巴中、南充、达州、广元为主的川东根据地的同时，小角楼已完成了河南、河北、山东、江苏四个省区共计20个多的样板市场的布局和建设，其中，核心市场对其年销售贡献率达70%以上。

　　由此可见，正在开启广泛招商的小角楼，将成为众多经销商争相抢夺的香馍馍，是经销商挖掘财富的优质金矿。