2020白酒批发市场品牌驱动力

　　如果说2013-2015年是“去库存年”，酒业调整主要在酒类流通;如果说2016-2018年是“去产能年”，酒业调整主要在上游基酒生产企业;那么2019-2020年可以说是“去主体年”，酒业调整将主要在白酒企业。2020年白酒企业的关键词有哪些?

　　业绩增长“偏重品牌驱动”

　　随着白酒行业的发展，白酒企业利润增长，白酒品牌彰显出了更大的魅力。品牌成为酒企制胜的力量。白酒经营业绩的增长从“偏重渠道驱动”转为“偏重品牌驱动”，再造战略大单品成为酒企业绩增长的方法论。

　　业内人士发出了这样的感叹，现在品牌的力量很强大，具有很高的话语权，渠道商几乎都在围着品牌转。一位在白酒行业多年的经销商张杰说，名酒企业的确很强势，同等价位的产品，消费者多会选择大品牌。

　　据了解，五粮液的品牌和产品体系主要分为“五粮液”和系列酒两大块。“五粮液”作为高端品牌，已经成为中国白酒行业的领导品牌，而系列酒却处于多而不强的状态，只有“五粮春”、“五粮醇”两个产品销售上了10亿元。五粮液坚持品牌引领整体发展，着力做好品牌形象、品牌份额、品牌价值、品牌内涵等营销管理模式。

　　所以，一线、二线名酒企业要以“品牌”为核心，稳定核心大单品、培育战略新单品，抓好全国性价格区间的2-3个核心价格带，创造价位打造产品品牌;中小酒企要“品牌、渠道互动发展”，市场布局聚焦区域，品牌定位地域文化标志、城市符号名片，渠道要终端化、精细化，塑造长期区位集中领导优势。

　　优胜劣汰的“产业并购潮”

　　白酒业并购从“暗度陈仓”到“明修栈道”，“产业并购基金+上市公司”的横向并购可能会是热点议题。在中国经济疲软面临下行压力之际，资本市场却是另一番天地。白酒行业也在经历了一轮探底之后成为资本争相竞逐的焦点。

　　回顾近两年，国内白酒企业并购之路早在2013年已经涌现。2013年8月，五粮液注资河北永不分梨酒业;10月，中国平安集团入股宜宾红楼梦酒业，注资5亿元。而今年，并购的案例更是层出不穷，青青稞酒并购中酒网;歌德盈香并购“也买酒”、“酒老板”等，中国白酒行业已经进入“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的阶段。

　　产业过剩、行业分散，以及社会消费模式的升级换代所带来的产业调整，使白酒产业的集中趋势无法避免。五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉认为，未来白酒行业将会延续深度调整的态势，同时进一步挤压产业链各环节的生存空间和利润，直到部分落后的中小型生产厂家和流通企业被淘汰或被兼并。也就是说，如果白酒行业要真正完成本轮调整，需要实现规模相对集中、品牌相对集中、渠道相对集中这三点，这意味着会有相当一部分中小企业或被破产，或被收购。

　　“白酒行业将迎来的一个新变化是行业的集中，即优势品牌向优势的商家、优势的企业集中。淘汰落后的产能、弱小的品牌和商家。在这个过程当中，资本的力量也会体现出来。”他如是说道。

　　白酒业触底“分层反弹”

　　2015年年终，一向具有白酒行业风向标之称的五粮液经销商大会相继召开，企业释放出业绩回暖的信号，并宣布完成了全年销售任务。据白酒18家上市企业三季度财报显示，10家企业实现了业绩、净利双增长。白酒在经历了多年的深度调整后，出现了弱复苏趋势。

　　白酒业确认见底、分层反弹，以省级龙头品牌为主的三线酒企2016年穿越调整期，逐步进入经营增长快车道。

　　白酒行业“已经触底、正在分层反弹”在2015年下半年成为产业内和资本界的共识;回顾过去的两年，应该说2014年茅台、五粮液两个一线酒企已经反弹。宜宾市政府统计数据显示，今年前10月，全市62户规模以上白酒企业产量46万千升，实现主营业务收入661亿元，较去年同期分别实现5.1%和5.33%的增幅。2016年龙头酒企能穿越调整期，主要得益于白酒消费向主流品牌主力产品集中的消费趋势，也将得益于产业竞争加剧对弱小酒企的挤出效应。

　　白酒专家分析，经过近几年的深度调整，白酒市场已基本止跌，出现了弱复苏迹象，高端白酒景气度有所回升，不过整个行业还处于调整阶段，复苏之路或将漫长。